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麻将机销售人员怎样获得客户的信任呢?

麻将机销售人员怎样获得客户的信任呢?

2018年08月23日 星期四

在这个销售的时代。销售本身早已超过了它原来的含义,而成为了一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种事务中的生活理念。销售既能搞定客户,又能让客户信任自己,达到一种互利共赢。销售过程中的可以运用的技巧也是数不胜数,但是懂得“心理战术”却是能快速高效的获得成功。同理在麻将机销售过程中,宁波麻将机销售人员怎样才能快速了解客户的真实需求,并获得客户的信任呢?

一、利用与客户的关系是麻将机销售人员与客户建立信任感的最佳方式。比如利用与客户关系不错的朋友、熟人之间的介绍等,也可以利用与客户其他部门建立起来的业务关系,这些方法对于获得客户的信任都是有显而易见的效果的。
      二、如果麻将机销售人员与客户是初次认识,以前没有关系,这样情况下,麻将机销售人员在销售麻将机产品的时候可能会遇到客户的一些问题,解决好了才能消除客户的芥蒂,那样销售任何东西就都不是问题了。比如客户说“过一段时间再说”“我考虑考虑”“现在资金紧张”,等托词。那就说明他不信任你们,彼此之间不熟悉。 此时,麻将机销售人员应当意识到,不要过多或者滔滔不绝地向客户推销你的麻将机产品。因为,客户会有防备心理,麻将机销售人员说得越多,客户的防备心理就越重,销售的目的也就很难取得成功。
      俗话说,退一步,海阔天空”。很多时候,麻将机销售人员越是着急向客户介绍自己的麻将机产品或服务,客户就越想要拒绝。这个时候,麻将机销售人员就应当调整提问的范围,来引导客户的思路,把注意力转移到产品以外的、客户比较感兴趣的事情上,分散他的关注点,从中抓住机会,与客户建立信任。
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